Le secret le mieux gardé du logement

Nous avons tous lu les statistiques nous informant qu'il y a une pénurie de logements en Amérique, de l'ordre de 6 à 8 millions. Plus nous lisons ces chiffres, plus nous y sommes désensibilisés, à l'instar de l'avalanche de nouvelles tragiques qui nous est assénée quotidiennement. Cependant, cette pénurie n'est pas moins tragique que n'importe quelle autre catastrophe diffusée en boucle sur les ondes et sur l'internet. La seule différence essentielle est que nous, en tant qu'industrie, pouvons réellement faire quelque chose à ce sujet. Il est de notre ressort de faire la différence. Et collectivement, nous sommes une force avec laquelle il faut compter. Je ne propose pas nécessairement la coopération, mais au moins la reconnaissance de la situation au-delà de l'opportunité financière évidente et à court terme qu'elle présente.

Commençons donc par un bref rappel de la façon dont nous en sommes arrivés là car, comme l'a si bien dit le philosophe George Santayana, "ceux qui ne se souviennent pas du passé sont condamnés à le répéter". C'est là que les choses commencent à devenir complexes. La bonne nouvelle, c'est qu'en tant que fournisseurs, nous ne sommes pas trop affectés par ces facteurs.

Je dirais qu'il y a eu cinq circonstances qui se sont produites au cours des 5 à 7 dernières années et un événement qui remonte à presque deux décennies, à savoir la Grande Récession qui a créé la pénurie de logements. Nous éliminerons la Grande Récession de cette discussion, car les événements plus récents sont plus pertinents. Les cinq circonstances sont les suivantes :

• La pandémie - Des volumes ont été écrits sur la myriade d'effets à court et à long terme de la pandémie - les pires étant les horreurs de la maladie elle-même et le nombre tragique de morts. En ce qui concerne l'économie mondiale, la perturbation spectaculaire de la chaîne d'approvisionnement persiste au point que nous voyons encore aujourd'hui les signes de sa longue traîne. Certains diront que les contraintes de la chaîne d'approvisionnement existaient déjà avant la pandémie, ce que je ne conteste pas. Toutefois, la pandémie a considérablement aggravé la situation.
• Inflation - Face à l'augmentation de l'inflation, la Fed a eu recours à son mécanisme de contrôle favori, les taux d'intérêt, qui sont en corrélation directe avec les augmentations des taux hypothécaires. L'inflation a également un impact sur les coûts des matériaux et sur l'offre de main-d'œuvre abordable, deux facteurs qui sont devenus presque intenables pendant plusieurs années.
• Taux d'intérêt - Dans un effort pour contrôler l'inflation, la Fed a relevé ses taux, et nous savons que lorsque les taux hypothécaires passent le cap magique des 6 à 6,5 %, les acheteurs de logements se retirent du marché. Moins d'acheteurs signifie moins de mises en chantier. Les constructeurs ont commencé à cibler les marchés à fort volume où le prix au mètre est nettement supérieur à la moyenne nationale et où la demande est alimentée par un afflux important de population, ce qui laisse moins d'options, voire aucune, à ceux qui ont besoin d'une première maison ou d'un logement abordable.
• Millennials - Croyez-le ou non, la tranche d'âge des Millennials d'aujourd'hui est comprise entre 29 et 44 ans ; une période raisonnable pour entrer sur le marché en tant qu'acheteurs d'un premier logement. Malgré la croyance populaire selon laquelle les Millennials préfèrent louer, je peux vous assurer - en tant que parent d'un Millennial - que c'était le cas à l'époque, et que les Millennials préfèrent louer.
  parent d'un Millennial - c'était avant, et c'est aujourd'hui.
• Investisseurs institutionnels - C'est un facteur dont j'ai une expérience personnelle, ayant vendu sur ce marché il y a plusieurs années. Pendant des années, les grands investisseurs institutionnels ont acheté des maisons individuelles en quantité et les ont mises en location, avant de constater un récent refroidissement. Bien qu'ils ne soient pas directement responsables de la pénurie, plus de 12 millions de maisons individuelles sont louées aux États-Unis aujourd'hui.

Que pouvons-nous faire pour redresser la barre, surmonter ces circonstances, tirer parti de cette opportunité et lutter contre cette épidémie dans le secteur du logement ? C'est plus facile que vous ne le pensez. Commençons par établir une comparaison entre des pommes et des pommes et par mettre l'accent sur la proposition de valeur des maisons modulaires. Prenons l'exemple des maisons traditionnelles, dont la construction nécessite un capital et un temps considérables, bien plus de temps et de capital que les maisons modulaires. Bien qu'il y ait certainement d'autres facteurs en jeu, en tant que constructeurs de maisons modulaires, nous avons des avantages distincts - et je soutiens que c'est maintenant qu'il faut agir ! Les maisons modulaires de qualité sont la solution. Pour ne citer que quelques avantages, nous sommes moins chers, nos délais de livraison sont plus courts, nous sommes rarement touchés par les retards de construction dus aux conditions météorologiques et nos délais d'inspection sont fractionnés. Ces avantages simples, et bien d'autres encore, se perdent dans le bruit. L'acheteur moyen ne sait pas qu'il existe une alternative.

Alors, disons-leur !