Développer la prochaine vague de communautés résidentielles modulaires avec Quartz Properties Management [transcription du podcast]

Bienvenue à tous. Je m'appelle John McMullen et je suis directeur du marketing chez MBI. Aujourd'hui, je m'entretiens avec Joanna Schwartz, PDG de Quartz Properties Management. Joanna est ici pour parler du développement par son entreprise de communautés résidentielles modulaires dans tout le pays.

Joanna, bienvenue.

Joanna Schwartz

Bonjour, John. C'est un plaisir d'être ici. Merci de m'avoir invité.

John McMullen 

C'est un plaisir absolu. Je vous remercie. Parlez-moi de vous. Quel est votre parcours et comment avez-vous été initié à la construction modulaire ?

Joanna Schwartz

Eh bien, c'est une histoire un peu compliquée. En bref, en 30 ans de carrière, j'ai passé une vingtaine d'années dans diverses formes d'immobilier, principalement du côté de la finance. J'ai travaillé dans le secteur hypothécaire pendant de nombreuses années, j'ai tâté un peu du monde de l'equity crowdfunding, mais je n'ai jamais été promoteur et je n'ai jamais réalisé le projet. Il y a environ cinq ans, j'ai déménagé à Boston et je me suis dit : "Je vais changer ça." Parce que je suis toujours en train d'analyser une affaire toutes les deux semaines. Je suis toujours jaloux des gens qui sont sur le terrain, qui font la transaction, qui réalisent le projet, qui construisent les quartiers, qui changent les communautés. J'ai donc décidé que je voulais devenir promoteur.

J'ai commencé à réaliser quelques projets avec différents groupes de personnes dans la région de Boston. Et c'était bien. Ils se sont bien déroulés, mais rien n'a vraiment abouti. Par la suite, j'ai décidé de m'associer avec un ancien mentor et patron, David Quint, qui est aujourd'hui associé, vous savez, associé principal de Quartz Properties. C'est ainsi que nous avons obtenu notre nom fondamental, Quartz : Quinn et Schwartz est Quartz Properties. C'est un petit secret.

Quoi qu'il en soit, nous avons décidé de faire ensemble quelque chose d'intéressant dans le secteur de l'immobilier. Mais nous ne savions pas exactement quoi. Par ailleurs, j'effectuais des travaux de rénovation dans ma maison. Nous avions du mal à trouver des gens pour faire les travaux et nous n'arrivions pas à faire de bonnes affaires. Et toutes ces superbes maisons qui se construisaient dans mon quartier, et qui sortaient de terre les unes après les autres très rapidement. Et elles étaient magnifiques. J'ai donc contacté l'homme qui les construisait. J'ai demandé : "Qu'est-ce que c'est ? Qu'est-ce que vous faites ?" Et c'est lui qui m'a dit : "Oh, ce sont des maisons modulaires. Et je peux vous construire une maison toute neuve en huit mois, du début à la fin." Ce n'était pas ce que nous voulions faire. Nous ne l'avons donc pas fait. Mais j'ai été complètement séduit dès ce moment-là.

Nous avons commencé à étudier le potentiel de la construction modulaire et, comme vous le savez, c'est encore une forme de construction très sous-utilisée aux États-Unis. Seuls 2 à 3 % des maisons unifamiliales sont construites de manière modulaire, ce qui me paraît insensé car, comme nous le savons, c'est plus efficace, plus écologique, plus rentable et plus adapté au marché de l'emploi. Il y a tellement d'avantages à cela. Nous avons donc décidé aujourd'hui de trouver un moyen de faire de la construction modulaire une composante plus importante du marché de la maison individuelle, et nous allons essayer de faire notre petite part pour remédier à la pénurie chronique de logements dans le pays. Et nous allons utiliser la construction modulaire comme outil principal pour nous aider à le faire, et c'est ainsi que Quartz Properties est né.

Nous nous sommes d'abord appelés Builders Partner au cours de la première ou des deux premières années, parce qu'au départ, nous ne sommes pas des constructeurs - enfin, nous le sommes aujourd'hui, mais nous ne l'étions pas à l'époque - et nous nous sommes donc dit : "Allons trouver des constructeurs et donnons-leur la force financière et la capacité de construire davantage, de se concentrer sur les modules et de développer leurs propres entreprises". Nous avons découvert que le marché était très réticent à l'idée de passer à la construction modulaire et qu'il ne comprenait pas ce type de construction. Finalement, un an et demi après le début de nos efforts, nous nous sommes dit : "D'accord, nous allons vraiment décider de devenir non seulement des promoteurs, mais aussi des bâtisseurs, nous allons acheter des terrains, construire des communautés et voir comment nous pouvons faire avancer les choses".

C'était en 2018 et nous sommes partis pour les courses. Nous avons acheté notre premier développement, qui s'appelle Padgett Place à Black Mountain, en Caroline du Nord. Et nous avons tout simplement été sur un parcours incroyable, en croissance et en expansion,

John McMullen 

On dirait. On dirait bien. Vous avez évoqué des objectifs très ambitieux. Je me demandais si vous pouviez nous en dire un peu plus à ce sujet. Parlez-moi de la manière dont vous travaillez avec les constructeurs, dont vous établissez ces relations et dont vous rendez possible la réalisation de tous les objectifs que vous vous êtes fixés.

Joanna Schwartz

Notre objectif est d'être, à notre connaissance, le seul constructeur de maisons modulaires qui cherche à devenir l'un des 100 premiers constructeurs de maisons aux États-Unis - ce qui est défini, la dernière fois que j'ai regardé la liste, comme 1100 unités par an. Nous sommes donc loin du compte. Mais nous comptons bien y parvenir dans les années à venir.

Et donc, oui, nous avons des objectifs très ambitieux. Nous construisons actuellement des communautés qui sont à vendre, et nous visons des prix de vente qui se situent en quelque sorte au milieu de la fourchette des prix sur un certain marché. Nous commençons également à réaliser des projets dits de "construction pour la location". Il s'agit donc de communautés construites à cet effet. Le processus est le même que pour la construction d'une communauté destinée à la vente : nous achetons un terrain brut, nous développons le terrain. Mais lorsque nous construisons les maisons, au lieu de les vendre, nous les louons. Et cela est en train de devenir un très grand segment, un segment important du marché du logement. Nous réalisons donc des projets qui correspondent à ces deux modèles d'entreprise.

John McMullen 

J'ai compris. Lorsque vous achetez les terrains, vous prévoyez donc de concevoir ces communautés. Comment procédez-vous ? S'agit-il d'aménagements d'unités planifiées ? S'agit-il de quelque chose de différent ?

Joanna Schwartz

Nous disposons donc d'une bibliothèque de modèles de maisons avec lesquels nous sommes très à l'aise. Ils s'étendent, vous savez, à l'intérieur d'environ 1300 pieds carrés à 2300-2400 pieds carrés. Nous avons des succursales, nous avons quelques cas. Nous sommes en train de finaliser nos premières maisons en rangée. Et quand nous entrons, vous savez ce que nous faisons, des communautés plus petites, des communautés de taille plus petite, typiquement, nous ne sommes pas en concurrence avec les constructeurs de grandes parcelles, nous ne faisons rien de personnalisé.

Nous avons donc quelques plans d'étage, quelques designs extérieurs et quelques emballages intérieurs, et nous prenons toutes les décisions nous-mêmes. L'un de nos mantras est qu'il s'agit d'un luxe accessible. Ainsi, nous avons toutes les caractéristiques que quelqu'un voudrait vraiment avoir. Dans une belle maison, nous avons les comptoirs, les appareils électroménagers, les belles douches et tout le reste, mais personne n'a à payer un supplément pour cela, tout est inclus dans notre prix de base. Et, vous savez, nous avons tendance, parce que les maisons modulaires doivent être construites sur des fondations, à ne pas construire sur un vide sanitaire. Nous savons déjà que nous payons plus cher pour les fondations. Nous recherchons donc des projets qui, même si c'est bien lorsque le terrain est plat dans les régions où nous nous trouvons, ne le sont généralement pas, ce qui nous donne un peu plus de flexibilité. Et encore une fois, nous ne sommes pas en concurrence avec des constructeurs qui attirent. Certaines unités ont un sous-sol et un garage, d'autres ont un accès direct à l'arrière, mais elles ont toutes une grande terrasse, de sorte que chaque maison peut être un peu différente dans chaque quartier. Et cela dépend vraiment de la topographie de l'endroit où nous nous trouvons.

John McMullen 

Outre le terrain lui-même, y a-t-il d'autres critères à prendre en compte pour choisir l'endroit où construire ?

Joanna Schwartz

Nous sommes tombés amoureux de quelques régions et communautés, en particulier de l'ouest de la Caroline du Nord. Et notre modèle là-bas est que nous commençons maintenant à intégrer verticalement notre activité. Nous étions donc une entreprise de construction. Nous sommes un entrepreneur général en Caroline du Nord. Nous sommes sur le point de développer nos propres capacités de transport pour acheminer et installer les modules. Nous avons constaté que plus vous avez de ressources sur le terrain que vous contrôlez entièrement, meilleurs sont les résultats.

Nous avons donc commencé par dire que nous allions nous implanter partout très rapidement. Nous avons fait marche arrière, car nous voyons vraiment l'intérêt d'aller au fond d'un marché et d'acquérir de nombreuses capacités. C'est ce que nous faisons dans l'ouest de la Caroline du Nord. Au Colorado, nous avons un excellent partenaire, la société feeding West. Elle est notre usine et notre entrepreneur général. Nous avons presque terminé la première phase d'un projet qui en compte quatre. Nous sommes très, très satisfaits de l'évolution de ce projet.

John McMullen 

Et puis vous êtes dans... ?

Joanna Schwartz

Nous avons donc des terrains dans l'Idaho qui sont encore en phase de pré-développement. En ce moment même, nous travaillons à la finalisation de l'équipe de projet pour ces terrains. Et, vous savez, chaque fois que l'on s'implante dans un nouvel endroit, il faut en quelque sorte repartir de zéro. Donc, bien que nous soyons enthousiastes à l'idée de nous développer sur de nouveaux marchés, nous sommes également enthousiastes à l'idée d'approfondir le marché que nous avons, il y a tellement d'opportunités et où nous opérons déjà, que nous prévoyons d'aller un peu plus loin sur ces marchés également.

John McMullen 

C'est très excitant !

Vous avez mentionné votre premier projet il y a quelques minutes, il s'appelait Padgett Place. Je me demandais si vous pouviez nous en raconter la genèse et nous dire quelles leçons vous avez pu en tirer et les appliquer à vos autres projets ?

Joanna Schwartz

D'accord, bien sûr, je dois dire que c'était, honnêtement, un très bon premier projet pour nous. Et nous avons appris énormément de choses. Et j'ai emporté toutes ces leçons avec nous partout où nous sommes allés.

Tout d'abord, nous avons obtenu ce projet grâce à une usine modulaire qui savait que nous étions à la recherche de notre premier projet et qui nous a appelés pour nous dire : " Écoutez, nous connaissons la personne qui possède ce terrain et qui a du mal à le transformer en projet de financement ". Peut-être pourriez-vous l'aider. C'est ainsi que nous nous sommes impliqués dans ce projet. Et cela s'est fait très, très rapidement.

Je pense que l'une des choses qui a été très intéressante dès le début, c'est que nous nous sommes rendu compte que même si la modularité a ses propres avantages, et qu'elle est, vous savez, plus rapide et plus efficace...une fois sur le site, cela ne change pas, cela ne change toujours pas tous les autres éléments nécessaires pour créer un développement à partir de zéro, c'est-à-dire toute la planification, l'ingénierie et l'aménagement du terrain, comme le défrichage, la construction des routes, la mise en place des services publics, et pour nous, sur ce projet, c'était vraiment la longue perche dans la Tech parce que nous étions particulièrement inexpérimentés dans ce domaine. Et c'était une courbe d'apprentissage très raide pour une bande de, vous savez, honnêtement, crayon jamais été sur le terrain. C'était une courbe d'apprentissage assez raide pour nous, mais nous l'avons surmontée. Et heureusement, nous avons eu un bon tiers pour mettre en place un plan de sortie, et nous n'avons eu qu'à le mettre en œuvre. Et c'est ce développement qui a été incroyablement fructueux pour nous.

Nous avons pu, vous savez, une fois que nous avons plongé dans la partie modulaire, nous avons pu créer notre, le début de notre bibliothèque de conception, et de nos paquets finis. Et beaucoup des caractéristiques que nous avons rencontrées nous ont permis de nous faire connaître. Les habitants de notre communauté sont extrêmement heureux, ils aiment leurs maisons, ils aiment leur communauté, vous savez, il n'y aura que 43 maisons. Il s'agit donc d'un groupe très uni, avec de petites parcelles. Ils sont très amicaux. Ils se fréquentent tout le temps. Et c'est vraiment très satisfaisant de passer par là et de voir qu'il s'agissait autrefois d'un simple champ et qu'il s'agit maintenant d'une communauté prospère et de personnes heureuses vivant dans un endroit magnifique.

John McMullen 

C'est génial. C'est génial.

J'ai une question complémentaire. Vous avez parlé d'une courbe d'apprentissage il y a une seconde, et je dois imaginer qu'il y en a plusieurs, dont l'une qui m'intrigue vraiment est de savoir comment vos capacités de fabrication ont évolué depuis que vous avez commencé. Vous vous êtes décrit comme un gratte-papier, mais je suis sûr que vous êtes plus que cela. Mais passer d'un bureau à des usines de fabrication est un grand pas. Vous avez mentionné que Fading West était l'un de vos partenaires. Comment cela a-t-il évolué ?

Joanna Schwartz

En fait, nous ne possédons pas nos propres usines. Tout le reste, toutes les maisons sont fabriquées par des tiers. Fading West est le seul partenaire que nous ayons qui fabrique et qui sert également d'entrepreneur général. Sur la côte Est, nous sommes l'entrepreneur de nos projets et en Caroline du Nord, nous sommes l'entrepreneur de nos projets et nous nous approvisionnons auprès des usines. Mais il y a eu une énorme courbe d'apprentissage. Nous avons acheté des maisons auprès d'au moins cinq usines différentes, nous avons nos préférées et nous avons forgé des relations très solides avec cette usine qui fournit maintenant toutes nos maisons pour les deux projets de la côte Est qui sont en cours de construction.

Il y a donc une courbe d'apprentissage importante et les usines doivent apprendre qui vous êtes et ce que vous êtes. Nous en sommes à un point où nous pouvons leur dire, vous savez, "nous voulons un porche étendu (Willow), élévation C, avec un ensemble fini en coquille". Et ils savent exactement ce que cela signifie. Et nous obtenons l'approbation de la commande presque immédiatement. C'est très puissant.

Mais pour en arriver au point où vous pouvez commander votre maison comme vous commandez votre dîner sur DoorDash, il faut une courbe d'apprentissage assez raide, non seulement pour nous, mais aussi pour les usines, parce qu'elles ne travaillent généralement pas de cette manière. Vous savez, c'est une courbe d'apprentissage assez raide, non seulement pour nous, mais aussi pour les usines, parce qu'elles ne travaillent généralement pas de cette manière.

John McMullen 

Tous les fabricants avec lesquels vous travaillez travaillent donc à partir d'un ensemble de plans communs ? Vous donnez à chaque usine, vous dites, "J'ai ces trois plans". Et c'est tout ce que vous avez ? Il ne s'agit pas de trois plans par fabricant ? Ce sont trois plans.

Joanna Schwartz

Oui, je veux dire que vous devez savoir que nous avons des plans pour notre développement. Ainsi, dans le projet Fading West, il s'agit en fait de plans de ce camp qui proviennent de leurs usines. Ce sont donc techniquement leurs plans. Pour la Côte Est, nous avions des plans pour chacun de nos développements et nous pouvions donc changer d'usine pour produire ces plans. Mais nous avons choisi de ne pas le faire. Nous l'avons fait un peu, mais nous sommes maintenant très satisfaits.

John McMullen 

Quels facteurs prenez-vous en compte lorsque vous concevez et construisez ces communautés ? Y a-t-il d'autres tendances ou influences régionales auxquelles vous prêtez attention ?

Joanna Schwartz

Oui, bien sûr. Eh bien, nous, vous savez, nous suivons de près le style de vie et ce qui intéresse les gens, ainsi que les méga-tendances que tout le monde suit maintenant avec le travail à domicile. Et vous savez, le terme " nomades numériques " dans nos communautés de Caroline du Nord et du Colorado, il y a beaucoup de gens qui affluent dans ces régions, parce qu'ils n'ont plus besoin d'être attachés à un bureau quelque part dans une ville.

Nous considérons donc que tout le monde aime les plans d'étage ouverts et modernes. Mais en fin de compte, quand on vit dans une maison, on a aussi besoin de petits espaces privés pour être, travailler et faire toutes les activités qu'une famille, ou un groupe de personnes qui vivent ensemble, doit pouvoir faire. Nous en tenons donc compte dans notre conception.

Par exemple, dans une maison de 1500 pieds carrés à Padgett Place, chacune de ces maisons dispose d'un bureau intégré, c'est une chose si simple, n'est-ce pas ? Mais il y a des tiroirs, des pieds, des armoires. Même s'il ne s'agit pas d'un bureau privé, c'est un endroit où quelqu'un peut s'asseoir et travailler toute la journée. Et ce n'est pas quelque chose que l'on trouve normalement dans un crédit modéré de 1 500 pieds carrés. Nous avons donc des choses comme ça, parce que nous avons vraiment essayé de nous rapprocher de leur style de vie, nous avons également pris en compte la volonté des gens de passer plus de temps et de dépenser plus d'argent pour leur maison. Nous essayons donc de faire des choses qui nécessitent très peu d'entretien. Très belles, mais de haute qualité et nécessitant peu d'entretien.

Par exemple, nous n'utilisons pas de planchers en bois dans nos maisons, mais des planchers en vinyle de luxe, qui sont magnifiques. Ils ont l'aspect du bois, mais ils fonctionnent beaucoup mieux. Ils ne se rayent pas, ne se tachent pas. Ils ne s'abîment pas si on y jette un peu d'eau, ils peuvent sécher. Ils sont incroyablement durables. Ils durent 25 ans ou quelque chose comme ça. C'est à ce genre de choses que nous pensons lorsque nous créons l'application. Les gens l'apprécient vraiment.

John McMullen 

Racontez-moi donc le développement typique d'une nouvelle communauté. Quelle est la première étape ? Et combien de temps s'écoule-t-il entre le moment où vous décidez de construire sur ce terrain et celui où vos amis et voisins s'installent ?

Joanna Schwartz

Oh mon Dieu, ça prend une éternité.

John McMullen 

[Rires]

Joanna Schwartz

Honnêtement, si je devais résumer ma plus grande frustration, c'est parce que nous avons une équipe de gens très talentueux qui vont chercher nos terrains, travaillent avec des courtiers, font toutes sortes de choses. Et nous les accompagnons, vous savez, pour rouler, ils vont marcher dans une vraie promenade, et nous allons faire une offre, et nous allons tomber amoureux de la terre des gens. En réalité, il faut compter au moins un an ou deux avant de pouvoir construire quoi que ce soit. Et s'il s'agit d'un terrain brut, parfois nous avons de la chance, nous pouvons trouver des terrains qui sont finis, et alors c'est très rapide.

Mais s'il s'agit d'un terrain brut, et qu'il faut faire aménager et approuver des sites, puis les doter d'infrastructures, c'est un processus qui dure plusieurs années. Et il n'y a pas vraiment de moyens d'accélérer ce processus, surtout maintenant, il y a tellement d'arriérés dans tous ces conseils bureaucratiques dans tous ces comtés que vous savez, la combinaison de la dotation en personnel de COVID, vous savez, les intérêts de tant de personnes qui font de nouveaux projets, et les retards sont en fait stupéfiants et très frustrants.

Il s'agit donc d'une situation normale. Si vous voulez jouer sur ce marché, vous devez soit faire cela, soit être assez chanceux et prêt à payer suffisamment pour des lots finis. Ou bien, vous savez, un promoteur qui a déjà fait ce processus pour vous, et vous combinez pour finir un terrain. Et il y a beaucoup de cela sur le marché. Mais il faut payer cher pour cela.

John McMullen 

Vous avez fait allusion à certains d'entre eux : Avez-vous constaté qu'il y a des défis qui reviennent d'un projet à l'autre, qu'il s'agisse d'approbations ou d'attente, ou bien chaque projet présente-t-il ses propres défis ? Je me demandais si vous pouviez me donner un exemple.

Joanna Schwartz

Je veux dire qu'il y a évidemment beaucoup de similitudes, mais il y a aussi beaucoup de choses que nous faisons mieux, vous savez, au fur et à mesure que nous devenons plus expérimentés, ou que nous progressons dans la courbe d'apprentissage, il y a certains pièges dans lesquels nous ne tombons pas plus souvent.

Vous savez, je pense que pour nous, parce que nous n'avons pas notre propre usine, il faut s'assurer que pour chaque projet, nous choisissons l'usine optimale pour ce projet. C'est vraiment quelque chose sur lequel nous nous concentrons et nous nous assurons que notre budget est en place et qu'il correspond à l'endroit où nous essayons de finaliser la transaction à la fin de la journée, qu'il s'agisse d'une vente ou d'une location, vous savez, tous les grands titres des défis sont les mêmes pour chaque projet, mais les détails collent, en fonction de chaque projet, n'est-ce pas ? Parce qu'il y a quelque chose qui sort du lot et on se dit, oh, mais on fait avec, on fait avec. Dans notre entreprise, je crois beaucoup que nous allons faire des erreurs, mais il ne faut pas avoir peur d'aller de l'avant, au risque de faire une erreur.

Cependant, le défi que je lance toujours à tous les membres de notre entreprise est de ne commettre l'erreur qu'une seule fois. Et ensuite, tirons-en les leçons pour trouver un moyen de l'éviter. Et, vous savez, cela nous laisse de la marge pour trouver un domaine différent qui nous permettra peut-être de ne pas commettre deux fois la même erreur. Et jusqu'à présent, je ne pense pas que nous l'ayons fait, ce qui est encourageant.

John McMullen 

C'est encourageant. Je commets une erreur au moins trois ou quatre fois avant d'en tirer une leçon.

Joanna Schwartz

[Rires]

John McMullen 

Avez-vous rencontré des problèmes au niveau de la chaîne d'approvisionnement ou de la main-d'œuvre ? Vous en avez déjà parlé. Comment avez-vous géré ces problèmes ?

Joanna Schwartz

Le vrai défi plutôt que le vrai défi ? Vous savez, les jours où nous sommes frustrés et où nous payons pour les retards, nous avons eu des choses par exemple, vous savez, au milieu de COVID, nous avons eu une clôture de maison qui a été retardée, je crois que c'était trois semaines parce qu'il nous manquait un boulon particulier sur les vous savez, les boulons sur le ventilateur sur les ventilateurs de patio, et nous ne pouvions pas le sentir parce que nous n'en avions pas assez. Et c'était comme " Oh mon Dieu ", mais nous ne pouvions pas obtenir le boulon. Tu vois ce que je veux dire ?

Il y a donc des choses comme ça, qui sont inévitables et mineures, et on se rend compte du nombre de pièces qui entrent dans le puzzle de la finition de la maison, qu'elle soit modulaire ou non. Mais je me sens mieux lorsque nous sommes frustrés et que j'entends des personnes très expérimentées dans le secteur de la construction de maisons, qui y travaillent depuis des décennies et qui ont construit des milliers et des milliers de maisons, dire qu'elles n'ont jamais vu une période aussi difficile pour les entreprises de construction de maisons. Ce qui est un peu contre-intuitif, parce que si vous êtes un consommateur ordinaire sur le marché, vous voyez les prix augmenter et c'est une période formidable pour être dans ce secteur. Et il est certain que c'est amusant de voir les prix augmenter dans les contrats. Mais pour en arriver là, c'est un défi incroyable.

La réponse est donc un grand oui, nous avons des problèmes de chaîne d'approvisionnement, nous avons des problèmes de main-d'œuvre, nous les gérons simplement de manière agressive au jour le jour. Sur le terrain, nous nous efforçons d'être un très bon employeur, à la fois pour nos employés et pour nos sous-traitants, nous payons très bien, nous pratiquons ce que nous prêchons, vous savez, nous créons un environnement de travail vraiment agréable et sûr. Ensuite, lorsque nous traitons avec les usines, la seule chose positive que je peux dire est que, parce que nous sommes encore très petits, les usines ont un pouvoir d'achat qui dépasse le nôtre. Et nous en avons bénéficié.

Ainsi, sur la côte Est, notre usine achète à l'avance pour nous, car nous pouvons très bien prévoir ce dont nous aurons besoin pour le reste de l'année et au-delà. Ils achètent à l'avance un grand nombre d'articles difficiles à sécuriser pour nous et pour nos foyers. Ce n'est donc pas une solution parfaite. Mais elle nous aide beaucoup et nous permet de nous rapprocher du calendrier que nous souhaitons respecter en termes de finitions.

John McMullen 

Oui, c'est bien. Alors, qu'est-ce qui nous attend ? Bien sûr, vous avez mentionné un travail dans l'Idaho... Qu'est-ce qui nous attend pour le reste de l'année et au-delà ?

Joanna Schwartz

Nous sommes très enthousiastes car nous possédons le terrain pour ce qui va devenir notre premier projet de construction pour la location. Je l'ai dit, c'est un élément important de notre stratégie, mais nous n'avons encore rien construit de tel. Nous nous concentrons donc sur ce secteur du marché afin de nous y familiariser. Et nous sommes très enthousiastes quant au pipeline dont nous disposons pour développer cet aspect de notre activité. Nous sommes très enthousiastes quant à l'intégration verticale que nous réalisons sur la côte Est. Et nous voulons simplement faire beaucoup, beaucoup plus de ce que nous faisons. Parce que nous avons enfin l'impression d'avoir trouvé comment le faire.

John McMullen 

Vous avez trouvé votre rythme de croisière !

Joanna Schwartz

Oui, c'est ce qu'ils appellent le volant d'inertie, c'est-à-dire essayer de faire en sorte que le temps s'écoule. Cela fait quatre ans que nous travaillons pour faire tourner la roue, et c'est enfin le cas. C'est donc très excitant.

John McMullen 

C'est passionnant. Et je tiens à vous remercier pour le temps que vous m'avez accordé. Aujourd'hui. Joanna, tout cela est très excitant. J'ai hâte de vous suivre. J'apprécie vraiment le temps que vous m'avez consacré aujourd'hui.

Joanna Schwartz

Tout à fait. Merci à vous et à tout ce que vous faites pour le secteur. Nous vous en sommes reconnaissants.

John McMullen 

Je m'appelle John McMullen. Voici un nouvel épisode d'Inside Modular, le podcast de la construction modulaire commerciale. Jusqu'à la prochaine fois.