Notes d'un fabricant en pleine croissance : Nouveaux projets et leçons apprises avec FullStack Modular [transcription du podcast].

Bienvenue à tous. Je m'appelle John McMullen. Je suis le directeur du marketing chez MBI. Aujourd'hui, je m'entretiens avec Roger Krulak, fondateur de FullStack Modular. Roger est ici pour partager des nouvelles passionnantes sur un nouveau projet modulaire, et parler de la croissance et du développement de FullStack lui-même.

Roger, merci d'être ici.

Roger Krulak 

Merci, John. Comment allez-vous aujourd'hui ?

John McMullen 

Je suis merveilleux, monsieur. Comment allez-vous ?

Roger Krulak 

Très bien. Merci.

John McMullen 

Parlez-moi de vous, Roger. Comment avez-vous débuté dans le secteur de la construction modulaire ?

Roger Krulak 

J'ai grandi dans le secteur de la construction et du développement et j'y ai passé la majeure partie de ma vie. J'ai toujours été frustré par le niveau d'inefficacité et les pertes de temps, d'argent et d'espace. Vers 2007, j'ai eu la chance d'obtenir un peu d'argent pour réaliser un projet de R&D visant à comprendre comment construire des bâtiments modulaires de grande hauteur. C'est ce qui a conduit à la création de l'entreprise qui est aujourd'hui FullStack Modular.

John McMullen 

Très bien. Très bien. Quel était votre objectif pour l'entreprise au moment de sa création et comment cet objectif a-t-il évolué au fil du temps ?

Roger Krulak 

L'objectif de l'entreprise était d'abord de prouver qu'il était possible de construire des modules de grande hauteur de manière efficace, ce que nous avons fait assez efficacement. L'objectif était également... J'ai grandi dans le monde de la construction et du développement et dans le monde du développement, il est évident que les rendements sont importants. Le temps compte. Et à New York, où je vivais, la volatilité du marché de la construction faisait qu'il était vraiment difficile de prédire si les investissements que vous faisiez allaient rapporter ou non, étant donné le coût de la construction et du terrain. Cette imprévisibilité nous a donc poussés à trouver un moyen d'être plus efficaces. Par ailleurs, l'un des objectifs de la société à l'époque était de construire des logements abordables. Et cela exige encore plus, vous savez, des coûts prévisibles, un calendrier prévisible.

John McMullen 

Vous avez dit que vous avez lancé FullStack en essayant de prouver qu'un immeuble modulaire de grande hauteur pouvait fonctionner, et c'est ce qui s'est passé. Et vous avez parlé de logements accessibles. Pouvez-vous me parler des obstacles que vous avez pu rencontrer à vos débuts ? Et qu'avez-vous appris de ces obstacles ?

Roger Krulak 

Bien sûr. Tout d'abord, je travaillais pour la ville à l'époque, le magasin FullStack Modular était une excroissance de, de mon temps là-bas. Et les obstacles sur la route, je pense qu'ils existent toujours, bien qu'ils soient devenus un peu moins lisses, un peu plus bas. Les obstacles sont donc, vous savez, plus des réglementations que d'autres choses à l'époque. Et la capacité et la volonté du secteur de la construction dans son ensemble d'accepter l'idée d'une solution modulaire volumétrique, ou d'une construction industrialisée, est une solution. Cela s'est dissipé de manière significative. Et bien sûr, l'obstacle suivant était le financement. Là encore, il a diminué, diminué de manière significative, c'est toujours, c'est toujours un défi, mais il est loin d'être le même. Il ne reste donc plus qu'à relever le principal défi, à savoir un changement de paradigme dans le processus.

Ce pays a toujours été, depuis mon enfance (et je suis vieux !), un processus de conception-soumission-construction, qui est extrêmement inefficace et qui ne se prête pas du tout à la construction modulaire ou industrialisée, parce qu'il faut être impliqué dès le début et concevoir dès le départ. C'est donc, à mon avis, le plus gros obstacle. C'est pourquoi nous commençons tout juste à voir ce navire s'orienter, à la fois publiquement et en privé, vers un processus de conception-construction ou de conception-fabrication-construction. C'est donc le plus grand obstacle.

Tout le reste s'est déroulé sans problème, vous savez, le grand problème auquel je pense que les entreprises modulaires ou les fabricants sont confrontés dans l'ensemble à l'heure actuelle, c'est qu'il faut trouver le moyen de faire correspondre le coût du travail sur site à la quantité ou au pourcentage de travail sur site. Il semble que ce soit là que la proposition de valeur de la construction modulaire se perde le plus aujourd'hui.

John McMullen 

Parlez-moi donc de la façon dont FullStack s'est développé depuis ces premiers jours, depuis vos premiers projets. J'ai entendu dire que vous travailliez sur une nouvelle usine dans l'Oregon.

Roger Krulak 

Nous nous sommes implantés dans le nord-ouest du Pacifique, sur l'île Swan, avec l'un de nos principaux fabricants d'acier, et nous construisons notre premier projet là-bas pour Starwood Capital Group à Sunnyvale, en Californie. Et, et oui, nous travaillons avec une autre entreprise pour produire des logements pour étudiants dans la région de Berkeley et je pourrais continuer pendant des heures mais c'est une période très excitante pour la croissance de FullStack Modular dans tout le pays.

John McMullen 

C'est génial. Parlez-moi de l'usine, en quoi était-elle différente de l'usine existante ? Quelles leçons avez-vous tirées et appliquées à la conception de cette usine, que vous avez peut-être apprises au fil des ans ?

Roger Krulak 

Depuis que nous partageons les mêmes locaux, j'ai appris beaucoup de choses sur la façon dont nous travaillons, permettez-moi de prendre un peu de recul. FullStack a toujours été axé sur l'idée d'industrialiser le processus de construction. Ce qui m'a toujours frustré, c'est que le processus de construction et son organisation par métiers sont inefficaces. Et si l'on veut fabriquer, il faut tout envisager d'une manière différente. En d'autres termes, il faut tout considérer comme un processus d'assemblages et de sous-assemblages. Il faut donc réfléchir à la manière dont on produit ou dont on fabrique afin d'optimiser le processus. C'est pourquoi nous nous sommes toujours concentrés sur ce point. Cependant, apprendre à le faire ou à l'organiser est une tâche difficile parce que l'industrie dans son ensemble n'est pas organisée de cette manière.

John McMullen 

Vous avez mentionné Sunnyvale tout à l'heure, et le projet que vous y menez est un Treehouse Hotel. Parlez-moi de ce projet.

Roger Krulak 

C'est donc un projet très excitant pour FullStack Modular. Nous avons collaboré avec Starwood Capital Group pour lancer leur marque d'hôtels Treehouse, qui fait partie de la marque d'hôtels One aux États-Unis. Ce sera donc le premier Treehouse aux États-Unis. Il s'agit d'un pavillon de six étages à réaction sismique pour Starwood Capital Group qui est censé vous rappeler que vous étiez dans une cabane quand vous étiez enfant, c'est ludique.

John McMullen 

Parlez-moi des bâtiments modulaires parasismiques. Je suis sûr qu'il y a toute une science derrière cela. Si vous pouviez m'expliquer comment cela fonctionne, comment cela fonctionne-t-il ?

Roger Krulak 

Ce qui caractérise le processus de FullStack Modular, c'est qu'il s'agit d'une solution tout en acier. Il s'agit d'une solution entièrement en acier à boulonner. Elle a été conçue à l'origine pour la côte Est, où les forces en présence sont le vent et la neige. Ainsi, lorsque vous vous déplacez vers des zones d'activité sismique ou dans une catégorie sismique différente, le bâtiment doit répondre à cela et vous devez créer des murs de cisaillement et ramener les forces sismiques vers ces murs de cisaillement afin de les absorber. Ce qui est intéressant avec notre système, c'est qu'il est très adaptable à ce processus. Nous pouvons donc littéralement ajouter un cadre de contreventement en acier et des poutres d'entraînement au-dessus de nos modules et notre système est exactement le même que sur la côte Est, avec quelques ajouts simples pour l'incorporer. Nous avons constaté que notre système, parce qu'il est entièrement en acier, qu'il s'agit d'une solution unique axée sur la structure, la mécanique, l'électricité et la plomberie, s'adapte très bien et très facilement.

John McMullen 

Très bien, très cool. Parlez-moi du pré-développement de ce projet. Quelle a été votre première étape ? Et comment avez-vous intégré tous ces éléments sensibles aux séismes ?

Roger Krulak 

Ouais, eh bien, je veux dire, vous savez, tout le monde peut mettre une réponse sismique dans souvent, c'est un mur de cisaillement en béton, et puis vous devez trouver comment ramener les modules au mur de cisaillement en béton. Nous avons répondu à un appel d'offres, je sais qu'il a fallu commencer par une énorme quantité de recherches sur les différentes entreprises modulaires. Nous avons fini par obtenir gain de cause et nous avons ensuite conclu un accord de conception modulaire, dans le cadre duquel nous avons conçu un bâtiment répondant aux besoins de Starwood, de l'État de Californie et de la ville de Sunnyvale, ainsi qu'aux intentions des architectes, tout en continuant à utiliser le système volumétrique Full Stack Modular.

John McMullen 

Et j'ai entendu dire qu'un autre membre de MBI, synergy modular, était également impliqué. Pouvez-vous me dire ce que vous apportiez tous les deux à la table ?

Roger Krulak 

Oui, Synergy et FullStack collaborent sur plusieurs projets. En fait, notre processus de modélisation BIM et de création de plans de production est également en collaboration avec un autre membre de MBI, à savoir Rebel et iQ en Pologne.

John McMullen 

Oh, très bien. Oui. Qu'est-ce qui rend cet hôtel unique, qu'est-ce qui vous a incité à répondre à cet appel d'offres en premier lieu ?

Roger Krulak 

Ecoutez, je veux dire, pour notre solution, vous savez, une sorte d'immeuble multifamilial de moyenne à grande hauteur. Vous savez, les hôtels, les logements étudiants sont toujours dans nos cordes et les hôtels, s'ils sont bien faits, à mon avis, sont généralement très répétitifs. Starwood est un acteur incroyablement fort sur le marché et donc, vous savez, ils cherchent à être durables et répétitifs. Ils espèrent déployer cette marque dans tout le pays. Collectivement, nous pensons donc qu'il s'agit d'un excellent prototype pour eux, que nous pouvons rincer et répéter dans tout le pays.

John McMullen 

Et quand pensez-vous achever ce projet, quand pensez-vous que l'hôtel ouvrira ?

Roger Krulak 

À la fin de l'année 23.

John McMullen 

D'accord, très bien.

Compte tenu de toutes vos expériences, de la côte Est à la côte Ouest, dans la construction de tous types de bâtiments, que peuvent apprendre les fabricants modulaires en devenir de FullStack ?

Roger Krulak 

Je pense que l'une des choses les plus importantes est de choisir un processus et un produit que vous comprenez et que vous pouvez réaliser de manière efficace, intelligente, productive et avec succès. Dans l'industrie technologique, on appelle cela le MVP, c'est-à-dire le produit de valeur minimale. Je suggère donc à tous ceux qui essaient d'entrer dans le secteur de choisir un cheval et de le monter, comme on dit, et de bien le faire, parce que chaque succès dans le domaine modulaire reçoit un peu d'attention, et chaque échec reçoit des tonnes d'attention. Et nous, en tant qu'industrie, ne pouvons vraiment pas nous le permettre.

John McMullen 

Quelle est la prochaine étape pour FullStack ? J'ai vu sur LinkedIn que vous étiez en partenariat avec une entreprise du Moyen-Orient qui développe un tas de choses là-bas. Êtes-vous autorisé à en parler ?

Roger Krulak 

Oui, je veux dire que nous sommes en pourparlers très avancés pour fournir des hôtels à l'expansion saoudienne du développement et de la création de lieux dans toute l'Arabie saoudite. Nous discutons donc de la possibilité de fabriquer des produits ici et de les expédier là-bas. L'objectif de l'Arabie saoudite est de créer sa propre industrie modulaire.

John McMullen 

Génial. Je sais qu'il y a une explosion de choses qui se passent là-bas. C'est donc passionnant que vous soyez impliqués. J'espère que vous nous tiendrez au courant de l'évolution de ces discussions.

Roger Krulak 

Absolument passionnant. J'étais en Arabie Saoudite la semaine dernière. C'est un long voyage, mais la quantité d'efforts et de réflexion qu'ils consacrent à l'idée d'incorporer des méthodes de construction modernes dans la manière dont ils créent ces nouveaux développements est tout à fait passionnante.

John McMullen 

Vos voyages à travers le monde m'ont amené à vous poser la question suivante. Pouvons-nous espérer vous voir au World of Modular à Las Vegas en 2023 ?

Roger Krulak 

Absolument. Venez nous rendre visite. Nous avons une solution complète de conception-fabrication-construction que nous présenterons. Nous sommes donc impatients de vous voir.

John McMullen 

Fantastique. Fantastique. C'est vrai. Je vous remercie. J'apprécie vraiment le temps que vous m'avez accordé. Je suis impatient de voir beaucoup plus pour FullStack en 23. Et j'ai hâte de vous voir à Las Vegas.

Roger Krulak 

Merci, John. Je l'apprécie.

John McMullen 

Je m'appelle John McMullen. Voici un nouvel épisode d'Inside Modular : Le podcast de la construction modulaire commerciale. Jusqu'à la prochaine fois.