Cesser d'accepter des matériaux de construction sans valeur ajoutée dans les chaînes d'approvisionnement modulaires

Maintenant que nous avons une vue d'ensemble de nos coûts et de notre valeur, il est important de faire une pause et de nous demander si nous en avons pour notre argent. Dans de nombreux cas, c'est probablement le cas.

Voici quelques exemples de relations d'achat que Fading West entretient avec des fournisseurs qui démontrent la valeur qu'ils apportent.

UFP Industries fournit des fermes pour nos maisons modulaires. Nous comptons beaucoup sur les capacités d'ingénierie d'UFP. Son groupe de conception est réceptif et professionnel. Il fournit des dessins de fermes estampillés avec chaque dossier de soumission. UFP nous fait également des suggestions en matière de conception et nous propose des moyens d'alléger notre processus de fabrication. Nous avons également mis au point une solution de fret qui permet de remplir les camions avec d'autres matériaux fournis par UFP lors de nos livraisons de fermes, ce qui réduit notre coût au débarquement.

Nous avons récemment collaboré avec Steve Dubin et Rmax, une unité commerciale de Sika Corporation, sur une solution d'isolation innovante qui supprime une étape de notre processus de fabrication, augmente notre rendement et réduit le coût de nos matières premières. Nous avons également mis au point une solution logistique qui nous permet d'acheter directement.

Garin Runyon et Tool Country, Inc. apportent une valeur ajoutée en tant que distributeur en consacrant un espace d'entreposage spécifique à nos produits. Nous avons transféré certaines matières premières, des composants d'emballage et des outils à Tool Country parce qu'ils disposent de l'espace nécessaire pour acheter en gros, stocker nos matériaux et livrer plusieurs fois par semaine sans frais.

Tolko Industries a développé un vaste réseau logistique comprenant de nombreuses installations de rechargement de trains en camions. Elle a également investi dans les ressources du service à la clientèle pour développer et gérer les contrats, offrir un soutien aux commandes et fournir des prix transparents, basés sur les produits de base. L'achat de certains produits forestiers directement auprès de Tolko a permis de réduire les coûts et les délais.

Cependant, si nous n'obtenons pas la valeur pour laquelle nous payons, que devons-nous faire ? Voici quelques suggestions.

1. La première étape, la plus simple, consiste à entamer une conversation avec votre représentant commercial.Il existe des moyens de leur faire savoir que vous examinez de plus près leur chaîne de valeur, sans pour autant les confronter. Il s'agit d'une simple amorce de conversation :

   "Je subis des pressions pour réduire les coûts. Pouvez-vous me suggérer des solutions de rechange moins coûteuses ou des moyens d'éliminer les déchets de la chaîne d'approvisionnement ?" Le fournisseur sait ainsi que vous êtes attentif. C'est à lui de collaborer avec vous pour bien comprendre les coûts et réduire les déchets. Demandez-lui de participer à une discussion. Posez-lui des questions approfondies. Ne lâchez pas. Un bon vendeur appréciera cette démarche.

2. Achetez directement lorsque vous le pouvez.Certains grands fabricants ne seront peut-être pas disposés à le faire, mais le simple fait de le leur demander leur fait comprendre que vous n'êtes pas satisfait du modèle de distribution actuel. Vous pouvez également vous adresser à leurs concurrents et leur dire que vous êtes prêt à changer de fournisseur s'ils acceptent de vendre directement. Il n'y a jamais de mal à demander.

   Si vous avez besoin d'acheter un produit spécifique et que le fabricant n'est pas disposé à le vendre directement, recherchez d'autres distributeurs qui peuvent avoir un système de distribution plus efficace.

   Une autre option consiste à demander une remise au fabricant. Il est courant qu'un fabricant rembourse X % à la fin de l'année si l'on accepte d'utiliser exclusivement son produit.

3. Sortez des sentiers battus :pouvez-vous acheter un produit similaire en gros directement à l'étranger ? Dans l'affirmative, êtes-vous prêt à faire des compromis sur des points tels que les conditions de paiement et le service de garantie ?
4. Leprix n'est pas le seul élément sur lequel vous pouvez demander des concessions. Pouvez-vous obtenir de meilleures conditions de paiement ? Pouvez-vous obtenir une livraison à moindre coût ou à coût zéro ? Y a-t-il des changements d'emballage ou d'étiquetage qui ajouteraient de la valeur sans augmenter les coûts ?

Nous ne devons plus nous contenter du statu quo représentant extérieur/distribution, et de nombreux fabricants commencent à s'en rendre compte. Les meilleurs partenariats avec les fournisseurs reposent sur la transparence, la confiance et la compréhension mutuelle. Si vous ne disposez pas de ces éléments avec vos fournisseurs essentiels, n'hésitez pas à mettre la pression. Nous devons nous assurer que nous obtenons la valeur pour laquelle nous payons, mais la première étape consiste à comprendre réellement la valeur et le coût.

Faites de 2024 l'année où vous cesserez de vous contenter du statu quo.