Tournée de l'industrie japonaise de la construction hors site : Entretien avec James Haas, directeur des ventes pour la construction hors site chez Nichiha
Nichiha USA, l'un des principaux fournisseurs de solutions d'enveloppe du bâtiment et membre du Modular Building Institute (MBI), s'est récemment associé au MBI pour un voyage au Japon afin de visiter le siège social de Nichiha à Nagoya ainsi que plusieurs autres fabricants de bâtiments hors site dans le pays. Outre l'apprentissage des différentes méthodologies et systèmes de construction hors site, ce voyage a été une excellente occasion pour MBI et Nichiha de nouer des liens plus étroits avec des partenaires industriels potentiels au Japon.
MBI était représenté par son directeur exécutif, Tom Hardiman, CAE, tandis que Nichiha USA était présenté par James Haas, l'un de ses directeurs commerciaux pour la construction hors site aux États-Unis.
l'un de ses directeurs des ventes pour la construction hors site aux États-Unis. J'ai récemment eu l'occasion de rencontrer James et de parler de ses voyages.
John McMullen : Parlez-moi de Nichiha et de Nichiha USA. Comment votre entreprise sert-elle le marché de la construction modulaire commerciale ?
James Hass : Sur le marché de la construction modulaire, nous proposons des solutions de bardage qui aident les petites et grandes entreprises à maximiser leur retour sur investissement, en leur fournissant des extérieurs durables et esthétiques qui s'installent simplement et résistent à l'épreuve du temps.
John McMullen : Comment décririez-vous l'industrie modulaire japonaise ? Comment se compare-t-elle à celle des États-Unis ?
James Hass : L'industrie modulaire japonaise, reconnue pour sa qualité et son efficacité, constitue pour nous un modèle convaincant. L'industrie modulaire japonaise est exceptionnelle et très recherchée. C'est pourquoi la construction modulaire constitue la majeure partie de l'approche de la construction au Japon et, culturellement, elle est largement acceptée. Cette pratique répond également aux exigences locales en matière de conformité et de résistance aux séismes.
Aux États-Unis, nous devons faire un peu plus d'efforts pour aider les clients et les parties prenantes à mieux comprendre la valeur de la construction modulaire. Mais c'est là que Nichiha peut briller. Nos racines japonaises se retrouvent dans nos conceptions et nos méthodes d'installation astucieuses. Nos revêtements en fibres-ciment sont élégants, mais simples, et reflètent les goûts communs de nos deux nations en matière de design. Nichiha est une solution naturelle pour les projets modulaires.
En intégrant ce que nous avons appris de nos homologues japonais, notamment en matière de techniques d'installation et d'efficacité, nous nous efforçons d'améliorer l'ensemble du paysage de la construction modulaire aux États-Unis, en veillant à ce qu'il puisse répondre efficacement aux futures demandes du secteur.
James Hass, le consultant Jim Ivanoff et Tom Hardiman ont visité Sekisui House pour découvrir ses processus de fabrication automatisés.
Tom Hardiman, CAE, et James Haas assistent à une réunion avec des dirigeants de l'Association japonaise des produits préfabriqués au cours de leur récent voyage.
John McMullen : Racontez-moi votre récente visite au Japon.
James Hass : J'ai pu accompagner le directeur exécutif de MBI, Tom Hardiman, lors de réunions avec de nombreux fabricants. Nous avons même pu visiter des usines et voir de nos propres yeux comment la construction modulaire est abordée au Japon.
Le fait que Nichiha et MBI aient pu unir leurs forces lors de ce voyage nous a permis d'obtenir des informations de plusieurs points de vue. Le fait d'avoir vu une industrie modulaire perfectionnée et raffinée a contribué à nos efforts individuels et collectifs visant à étendre l'approche aux États-Unis.
Les techniques d'installation ont été une grande source d'inspiration pour moi personnellement. Le fait de voir une variété d'applications et la manière dont elles sont installées m'a vraiment aidé à élever mon propre niveau de confiance pour devenir un meilleur défenseur des avantages de la construction modulaire dans son ensemble plutôt que des applications spécifiques à Nichiha.
John McMullen : Comment MBI a-t-il été impliqué dans ce voyage ?
James Hass : MBI was instrumental in setting up all of these insightful visits and I very much appreciate their assistance. Having Tom with us was valuable for both Nichiha and MBI too, as it allowed each of us to elevate the way we approach modular construction back in the United States.
John McMullen : Quel était l'objectif principal du voyage ?
James Hass : L'objectif était double. Premièrement, il s'agissait de promouvoir MBI et d'étudier les moyens de l'étendre d'une entité basée aux États-Unis à une entité qui adopte une approche plus globale. Deuxièmement, nous voulions acquérir une connaissance plus complète des approches de la construction modulaire afin d'aider à promouvoir la construction hors site et modulaire.
Pour ma part, j'ai bénéficié d'une excellente formation au monde réel. Le fait de voir et d'expérimenter un secteur de la construction modulaire bien établi m'aidera à mieux communiquer avec les fabricants nationaux afin d'étendre cette approche ici aux États-Unis.
John McMullen : Quel était l'objectif principal du voyage ?
James Hass : L'objectif était double. Premièrement, il s'agissait de promouvoir MBI et d'étudier les moyens de l'étendre d'une entité basée aux États-Unis à une entité qui adopte une approche plus globale. Deuxièmement, nous voulions acquérir une connaissance plus complète des approches de la construction modulaire afin d'aider à promouvoir la construction hors site et modulaire.
Pour ma part, j'ai bénéficié d'une excellente formation au monde réel. Le fait de voir et d'expérimenter un secteur de la construction modulaire bien établi m'aidera à mieux communiquer avec les fabricants nationaux afin d'étendre cette approche ici aux États-Unis.
John McMullen : Quels fabricants avez-vous visités ?
James Hass : Nous avons visité SEKISUI HOUSE, Sekisui Heim, Panasonic Homes, Daiwa House Industry et nous avons pu visiter les installations de fabrication de trois d'entre eux.
Pendant notre séjour, nous avons également visité le siège japonais de Nichiha où nous avons rencontré l'équipe de vente internationale. Ce fut une expérience enrichissante et l'occasion de voir comment nous, en tant qu'organisation, abordons les opportunités de vente à travers le monde. Ce faisant, j'ai pu commencer à travailler sur deux opportunités pour Nichiha, à Taïwan et en Colombie respectivement.
John McMullen : Qu'avez-vous appris ou retenu de chaque visite ?
James Hass : Ces visites nous ont vraiment aidés à nous familiariser avec les différentes techniques d'installation modulaire. En particulier, nous avons beaucoup appris sur l'installation de la ligne de mat et sur la manière de connecter correctement des unités modulaires adjacentes tout en conservant les propriétés esthétiques et d'étanchéité dans le processus.
Nous avons également eu l'occasion d'en apprendre davantage sur l'impact de l'activité sismique, les codes associés et les traditions culturelles. Il en résulte une plus grande confiance dans la promotion des pratiques de construction modulaire pour les applications commerciales et résidentielles.
John McMullen : Quel est le rôle de Nichiha sur le marché japonais par rapport au marché américain ?
James Hass : Au Japon, Nichiha est le leader du marché du fibrociment. Mais aux États-Unis, nous avons un marché légèrement différent.
John McMullen : Quel était l'objectif principal du voyage ?
James Hass : L'objectif était double. Premièrement, il s'agissait de promouvoir MBI et d'étudier les moyens de l'étendre d'une entité basée aux États-Unis à une entité qui adopte une approche plus globale. Deuxièmement, nous voulions acquérir une connaissance plus complète des approches de la construction modulaire afin d'aider à promouvoir la construction hors site et modulaire.
Pour ma part, j'ai bénéficié d'une excellente formation au monde réel. Le fait de voir et d'expérimenter un secteur de la construction modulaire bien établi m'aidera à mieux communiquer avec les fabricants nationaux afin d'étendre cette approche ici aux États-Unis.
John McMullen : Quels fabricants avez-vous visités ?
James Hass : Nous avons visité SEKISUI HOUSE, Sekisui Heim, Panasonic Homes, Daiwa House Industry et nous avons pu visiter les installations de fabrication de trois d'entre eux.
Pendant notre séjour, nous avons également visité le siège japonais de Nichiha où nous avons rencontré l'équipe de vente internationale. Ce fut une expérience enrichissante et l'occasion de voir comment nous, en tant qu'organisation, abordons les opportunités de vente à travers le monde. Ce faisant, j'ai pu commencer à travailler sur deux opportunités pour Nichiha, à Taïwan et en Colombie respectivement.
John McMullen : Qu'avez-vous appris ou retenu de chaque visite ?
James Hass : Ces visites nous ont vraiment aidés à nous familiariser avec les différentes techniques d'installation modulaire. En particulier, nous avons beaucoup appris sur l'installation de la ligne de mat et sur la manière de connecter correctement des unités modulaires adjacentes tout en conservant les propriétés esthétiques et d'étanchéité dans le processus.
Nous avons également eu l'occasion d'en apprendre davantage sur l'impact de l'activité sismique, les codes associés et les traditions culturelles. Il en résulte une plus grande confiance dans la promotion des pratiques de construction modulaire pour les applications commerciales et résidentielles.
Nichiha et Nichihas USA fournissent des solutions de revêtement extérieur de pointe qui aident les petites et grandes entreprises dans le monde entier.
John McMullen : Quel est le rôle de Nichiha sur le marché japonais par rapport au marché américain ?
James Hass : Au Japon, Nichiha est le leader du marché du fibrociment. Aux États-Unis, nous avons une part de marché légèrement inférieure, mais nous continuons à augmenter notre part de marché. C'est pourquoi le voyage au Japon était si précieux. Il nous aidera à adapter les principaux arguments de vente de Nichiha à un public national.
John McMullen : Sont-ils à peu près les mêmes ou y a-t-il des différences ?
James Hass : Il existe de nombreuses différences entre les projets nationaux et ceux du Japon. Au Japon, la construction modulaire est une méthode de construction très recherchée. Elle offre, entre autres avantages, des constructions de haute qualité, rapides à mettre sur le marché et résistantes.
Nous avons passé beaucoup de temps à discuter de la sécurité des travailleurs. Par rapport à la construction sur site, les constructions modulaires sont généralement des approches plus sûres, qui entraînent moins de blessures chez les travailleurs. En outre, il y a généralement moins de déchets et la vitesse de construction est plus efficace. Le fait de savoir ce qui est possible et positif dans l'industrie modulaire devrait nous aider à développer l'approche modulaire en Amérique.
John McMullen : Selon vous, que peuvent apprendre les fabricants américains de l'industrie japonaise ?
James Hass : Faire preuve d'une confiance inébranlable. Le potentiel de croissance de la construction hors site est énorme aux États-Unis. Il est essentiel que nous regardions ce que l'avenir réserve au marché américain de la construction dans son ensemble.
La construction modulaire peut contribuer à résoudre des problèmes tels que la pénurie de main-d'œuvre dans l'industrie. Les travailleurs se rendraient dans un lieu central et construiraient dans des espaces sûrs et contrôlés. Il ne s'agit là que d'un exemple parmi d'autres. Mais il est essentiel de garder les yeux ouverts sur l'état de l'industrie et sur l'avenir.
John McMullen : Pour ceux qui ne connaissent pas Nichiha, comment les fabricants/concepteurs peuvent-ils tirer le meilleur parti des produits Nichiha ?
James Hass : Les produits de construction de Nichiha sont performants sur tous les fronts : une esthétique attrayante, l'aspect d'un matériau naturel, la durabilité et la fiabilité d'un bardage en fibre-ciment, et un processus d'installation simplifié.
Nos produits imitent l'aspect des matériaux de construction traditionnels tels que le bois, le stuc, la brique, le béton et bien d'autres encore, mais sans la maintenance et l'entretien. Ils sont construits pour durer.
Pour les propriétaires, les constructeurs, les concepteurs et les architectes, cela signifie des options de personnalisation illimitées qui permettent de réaliser une vision précise du design de la façade d'un bâtiment. Nos produits s'installent tous de la même manière et sans nécessiter de main-d'œuvre spécialisée. En fonction du produit spécifié, tous nos revêtements exclusifs sont appliqués en usine, ce qui assure une performance cohérente et garantie dans tout le pays, répondant aux attentes du client sans variabilité et nécessitant moins de main-d'œuvre sur le chantier. Plusieurs produits Nichiha sont disponibles dans des couleurs personnalisées, sans coût supplémentaire ni qualité minimale. Nichiha s'engage dans cette industrie avec des solutions conçues pour ajouter de la valeur à nos partenaires AEC.
A propos de l'auteur : John McMullen, PCM, est le directeur marketing du Modular Building Institute. Vous pouvez le contacter directement à l'adresse mcmullen@modular.org ou sur LinkedIn.
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